省委全会对深化对外开放、加强区域合作、推动产业升级和乡村振兴作出了明确部署。粤港澳大湾区作为国家重大发展战略区域，经济活力强、消费水平高、市场容量大、国际化程度深，是黑龙江绿色优质农产品、特色加工品以及新兴高附加值产品“走出去”的理想目标市场。推动“龙字号”产品南下，不仅能为大湾区消费者提供更多元、更安全、更健康的优质选择，更是我省构建新发展格局、推动高质量发展、促进农民增收和产业振兴的关键路径。在这一进程中，熟悉两地市场、联通国际规则、人脉商脉广阔的港澳委员，是无可替代的宝贵资源和关键力量。

在肯定巨大潜力和合作基础的同时，我们必须清醒、客观地认识到，黑龙江产品在进入大湾区及香港市场的过程中，仍面临一些突出的难点和痛点，亟待破解：

一、市场认知与品牌影响力的“知名度之痛”。

尽管黑龙江“黑土地”“绿色有机”“天然生态”的整体形象深入人心，但具体到企业和产品品牌，在大湾区消费者中的认知度、美誉度和忠诚度仍有较大提升空间。许多优质产品“藏在深闺人未识”，或仅停留在初级原料、贴牌加工阶段，品牌附加值和市场辨识度不高。

二、物流成本与供应链效率的“距离之痛”。

地理距离远导致物流时效相对较长、成本较高，特别是对冷链物流要求高的生鲜农产品。供应链体系衔接不畅，从产地到湾区终端市场的中间环节多、损耗风险大、信息反馈慢，影响了产品的性价比和竞争力。

三、标准对接与市场准入的“规则之痛”。

大湾区尤其是香港市场，执行国际标准或更高标准的市场准入规则。我省部分产品在质量标准、认证体系（如香港的优质“正”印、大湾区共通标准等）、包装规格、检疫检验要求等方面尚未完全接轨，存在“技术壁垒”，导致进入门槛高或过程繁琐。

四、营销渠道与商业模式创新的“触达之痛”。

传统销售渠道进入成本高、谈判周期长。而如何有效利用电商平台、社群营销、线上线下融合等新模式精准触达湾区消费者，尤其是年轻消费群体，许多龙江企业还缺乏经验、资源和成熟策略。

五、供需匹配与产品创新的“适配之痛”。

对大湾区消费者的口味偏好、消费习惯、购物场景等深度需求调研不足，产品研发、包装设计、规格设定未能完全贴合当地市场，同质化竞争多，个性化、定制化、高附加值产品供给不足。

针对以上痛点，我们需要凝聚共识，多措并举，精准施策。在此，我抛砖引玉，提出几点具体建议，供大家探讨：

第一，强化品牌共建与精准传播，破解“知名度之痛”。

·政府背书与平台搭建： 建议由省政府相关部门牵头，联合港澳委员及商协会，定期在粤港澳大湾区核心城市举办“黑龙江优质产品推介会”“绿色食品博览会”等品牌活动，打造长期固定的展示展销平台。

·故事化营销与KOL合作： 深挖龙江产品背后的黑土文化、冰雪文化、匠心故事，通过短视频、纪录片、社交媒体等新媒体形式，邀请港澳知名人士、网络达人体验推介，提升品牌情感价值和传播穿透力。

·发挥港澳委员“代言人”作用： 鼓励和支持港澳委员利用自身影响力，积极在当地媒体、社交圈层为龙江优质产品代言、推广，担任“品牌大使”。

第二，优化冷链物流与供应链体系，破解“距离之痛”。

·共建智慧冷链物流干线： 推动龙粤两省物流企业合作，利用数字化技术，优化从黑龙江产地到大湾区消费市场的冷链物流线路和节点，发展“公路+铁路+航空”多式联运，探索开行冷链专列，降低综合物流成本。

·布局前置仓与分销中心： 支持龙头企业在广州、深圳、香港等核心城市附近建设或合作共建冷链前置仓、区域分销中心，实现产品快速分拨，缩短“最后一公里”配送时间。

·供应链金融支持： 引入金融机构和港澳资本，为供应链各环节提供金融服务，缓解企业资金压力。

第三，推动标准互认与认证提升，破解“规则之痛”。

·开展标准对标与培训： 组织专业机构，针对大湾区及香港市场准入要求，对我省重点出口型企业和产品开展专题培训辅导，帮助企业熟悉并达到相关标准。

·支持取得国际认证： 设立专项补贴或奖励，鼓励和引导企业积极申请香港、欧盟、大湾区食品标准等权威认证，获取市场“通行证”。

·建立质量追溯体系： 利用区块链等技术，建立从田间到餐桌的全链条质量安全可追溯体系，增强湾区消费者的信任度。

第四，创新营销模式与拓展渠道，破解“触达之痛”。

·深化与主流电商及社区团购合作： 积极对接天猫、京东、美团优选、叮咚买菜等大湾区活跃电商平台及社群渠道，设立“黑龙江特产馆”，开展主题营销活动。

·探索“体验店+新零售”模式： 支持在香港、澳门、广深珠等地设立黑龙江优质产品体验店、旗舰店，结合品鉴、文化展示、线上订购等功能，打造沉浸式消费场景。

·利用港澳“超级联系人”开拓海外： 借助港澳委员的国际网络，探索将符合标准的产品通过香港这一国际枢纽，辐射至更广阔的海外市场。

第五，深化市场需求调研与产品创新，破解“适配之痛”。

·建立常态化的市场信息反馈机制： 依托港澳委员及当地商协会，定期收集分析大湾区消费市场趋势、竞品动态和消费者反馈，及时传导给黑龙江生产企业。

·推动“研发前置”与定制化生产： 鼓励龙江企业与湾区食品研发机构、餐饮企业、零售终端合作，针对特定消费群体开发适销对路的新产品、新包装、新规格。

·促进产业融合与价值提升： 推动农产品初加工向精深加工转变，发展休闲食品、保健食品、预制菜等高附加值产业，更好满足湾区市场多元化需求。

打通黑龙江产品南下大湾区的通道，是一项系统工程，需要政府引导、市场主导、企业主体、各方协同。衷心希望各位港澳委员能够继续发挥自身双重优势，既做龙江优品的“推荐官”，也做市场信息的“联络员”，既做合作项目的“牵线人”，也做解决难题的“智囊团”。让我们以此次座谈为新的起点，凝聚更强大的合力，共同书写龙粤合作、南北联动的新篇章，让更多龙江的优质产品进入粤港澳大湾区市场，为黑龙江全面振兴、全方位振兴注入新的活力！